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    两大家居卖场为何逆势扩张?

    作者:admin 发布日期: 2019-01-19 二维码分享

    近期,两大家居卖场龙头的扩张之举,引起市场瞩目。 仅2018年12月30日当天,居然之家便在全国疯狂开业了数十家店,创历史之.!与此同时,红星美凯龙在2018年来开店均有加速之势,仅12月30日,便成功开业了19家门店。 

    都说家居圈的这个冬天很冷,红星、居然之家却在疯狂开店,在这逆势扩张的背后到底可以带给正规赌钱网站哪些思考呢? 西安室内装修渠道下沉至三四五线看似疯狂的扩张背后,是将渠道的触角向三四五线城市下沉。

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    据红星美凯龙此前发布的2018年三季度财报显示,截至今年9月30日,红星美凯龙共经营75家自营商场,196家委管商场,还包括302家家居建材店/产业街。此外,还有29家筹备中的自营商场(其中自有22家、租赁7家);筹备的委管商场中,有365个委管签约项目已取得土地使用权证或已获得地块。
    反观红星和居然,绝大部分门店都主要集中在一二线市场。
    因此这也就解释了,为什么即使是索菲亚、欧派,连锁卖场的门店占比也不过20%左右。很多时候,不是品牌不想和卖场合作,而是卖场跟不上品牌渠道下沉的步伐。
           2018年12月30日,在西安室内装修居然之家第300店开业的当天,共有8家店在全国同时开业,另7家门店分别在安徽芜湖、安徽阜阳、四川巴中、广西玉林、重庆潼南、湖北孝感等地。不难看出,三四五线城市是居然之家扩张的重点。据悉,居然之家2018年新开门店中80%-85%都在三四五线城市。
    接下来新开的门店,绝大多数都不在一二线城市,而是下沉到三四五线城市,且只选择人口净流入城市。人口有净流入,人口数量增长就要购买住房,买家居建材装修房子。”居然之家总裁王宁表示,三四五线城市的门店品牌选择也不会与一二线城市完全一致,居然之家提供的是生活方式,到了三四五线城市,会有符合这些城市需求的中高端品牌进入卖场。
          比如说红星美凯龙,仅在去年下半年就先后有敏华、慕思、左右等3家软体家具的头部企业和他们建立了“千店计划”的战略合作。再加上此前就已建立类似合作的顾家,光是软体家具,红星就有4个“千店”合作。

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           事实上,西安室内装修居然对于卖场的全国化整合采取了三种不同的模式:直营、委托管理和连锁加盟。居然之家负责连锁经营业务的邹庆军透露,从200家到300家历时12个半月,其中约1/3为直营店,1/3为委托管理店,还有1/3为特许加盟店。  
           相比红星和居然单体庞大的商场,苏宁和国美业态更加丰富,经营更加灵活,开店速度也更加迅猛。2018年,苏宁门店总数超过1.1万家。对于家居业务,苏宁中央集成的相关负责人表示,苏宁从总部到全国各子公司都已经设立相关部门,专职负责,计划2019年在全国建立500家舒适家居体验店。国美也在以“家?生活”场景为核心,加速布局家居零售业务。2018年,国美预计柜电一体项目进驻98家门店,家装业务进驻211家门店。今年,国美还将打造自营家装业务。
           2018年2月11日,居然之家与阿里巴巴共同宣布达成新零售合作伙伴,不仅如此,阿里巴巴及关联投资方,还向居然之家投资54.53亿元,而这也成为居然之家跑马圈地的本钱。紧接着,2018年8月,居然之家与盒马联手的..门店也顺利落地,意在以日常生鲜的高频消费,带动家居的低频消费,换言之,算的是一笔流量的帐。一周后,居然之家又与阿里150亿战略入股的分众传媒宣布达成合作。由此,居然之家完全纳入阿里新零售的版图之中
          另一方面,腾讯与红星美凯龙亦不遑多让。
          2018年10月31日,腾讯宣布与红星美凯龙建立全面战略伙伴关系,以“智慧零售”助力红星美凯龙转型。彼时,腾讯集团副总裁林璟骅便表示,与红星美凯龙达成战略合作,是腾讯智慧零售助力家居行业数字化的开始,也是腾讯“连接”、“去中心化”理念在家居行业的延伸。此举为红星美凯龙也带来显著的利好,表征之一便是,在2018年10月22日至11月11日、红星美凯龙“团尖货”11·11大促期间,全国商场成交额突破160亿元,总订单数超41万,客单价达3.89万。
          然后,值得一提的是,对于家居这一传统线下行业的互联网/新零售改造,也引起了资本的兴趣。《每日经济新闻》与易项联合发布的《新一轮消费大淘金——未来商业投资报告》显示,2016年至2018年8月,大消费领投资领域.热的三条赛道中,家居家具赫然在列。
         从这一点来说,不论是传统的家居卖场改造,还是新兴的互联网家装品牌和服务模式,都有着被资本看中的价值,新零售转型也就成了必然。不缺钱,空白市场多,还有那么多人跨界过来抢食……这种环境下的红星和居然,不加大开店力度,才是咄咄怪事。
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